亚马逊 新上架的Listing

关于新手学习新品listing 上架最好的指南莫过于 style guide,

1.tittle
a. 规范的写法:每个单词首字母大写(虚词除外)
b.字数每个类目不太一样,比如在sports 类目tittle 的长度是80 字符, 超过长度可能还是会显示,但是超出部分可能并不能被search 到,大部分tittle 字符在200左右;
c.有人列出了tittle 参考公式:核心关键词+品牌+产品亮点+材质+次要特征+属性(尺寸/颜色/数量等等),但style guide都是把brand 排在最前,有时为了增加曝光,故意省掉brand 不写。

补充: 现在填写brand 或者 manufacturer 时,tittle 里即使没有在最前写Brand  amazon 也会自动填充brand 到你的tittle,当然这个自动填充功能只有部分类目有,以后会不会全部类目brand 都会自动填充就不知道了(像那些Generic 的产品,本身就是中性)。

2.image
首图在大部分类目的style guide里都必须是RGB 255  x 255  x  255 的 白底,少数类目接受非白底,物品占图面积约85%,不可以出现任何非物品本身上的文字 水印 链接等。关于图片size 问题,首先图片1000 以上才有zoom in large 的放大功能,但考虑到mobile 移动端的loading 问题,图片并不是越大越好,太大了在移动端可能无法尽快显示出来。

3.keywords:新品尽量选择长尾词来达到转化,5个search term 里最好有核心词  其他词围绕核心词做拓展。 大家常用的关键词工具 merchantwords,
如果是日本站可以参考一些乐天的词或者用yahoo 的关键词工具。

4.bullets:产品卖点重要展示地,在用关键词搜索时也有部分来自bullets,  所以bullets 里也可埋一些search term 来和tittle 呼应, 另外写一个百分百的退货退款保障对某些产品的售后很有用。

5.description:详细的产品信息介绍,但不要和bullets 一模一样,尽量在description里埋keywords 或者卖点,呼应tittle, bullets ,keywords, 这几处。
另外如果是已经有品牌备案了,amazon 2017年开始有个brand storefront 界面可以大展身手。

6.attribution 产品属性越具体在search 里被搜到的机会会更大,为什么?对于有目标的客户会因为充分的产品信息利于精准定位从而让顾客需求达成转化,另外一方面产品信息补充的多,撒下的网便大,对于模糊搜索的客户也可以充分给予支持,拓宽产品维度,从而得到更多向多维的流量。

7.shipment : 发FBA 对拿到add to cart 很重要,最近看一个新店US 上架新listing, 一开始上架是FBM 状态,没有cart, 直到发FBA 才有add to cart.

8. Ad:新品的广告,可以先从自动广告筛词开始测试

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