如何在降低Amazon广告开支 的同时又不影响广告效果

广告是每个Amazon卖家都非常关心的问题,但是产品不同、价格不同、竞争对手不同、预算不同造成每个人对于CPC广告的理解都不一样。

行业中的大神们对于这个问题都会有自己的一整套思路和方法,这对于卖家的帮助非常大,也非常有用,大家可以更多的与大神们交流,学习。

第一部分:一定要做广告吗?

之前分享了许多Listing优化的经验,大家会发现,Listing优化之后订单会有明显增加。这时许多卖家会考虑不做广告,而是单纯依赖Amazon的自然流量。

但是,大家在这时一定要记住:在没有任何转化率和更多流量支撑的情况下,单纯依赖自然流量是非常危险的。因为这时虽然你有订单,但是订单的上升速度不能够足以让你跑过做广告的卖家,当你的BSR排名上升速度慢于竞争对手时,Amazon降把更多的推送流量给到你的竞争对手,所以不久你会发现Listing的订单会上升很慢,甚至一但订单下降,不久就没有订单了。

所以,如果我们要用一句话明确回答标题中的问题,那就是:YES!必须要做广告!

第二部分:广告预算定在多少合适?

这是一个非常个性化的问题。根据我们自身的经验,我们认为,回答这个问题之前,大家必须要清楚考虑以下几点:

1、你需要做的是为每个ASIN每天制定广告预算,而不是说做为卖家一天的预算应该定在多少,因为每个卖家的ASIN数量和产品都是不一样的;

2、广告预算应该包括2个方面的内容:以ASIN为单位的”每日预算” 和 “默认竞价”;

3、以上预算的投入越低,广告成本越高。简单一句话而言:你购买更多流量,才能有更多转化。投入少了,也许还没看到效果,广告费就花完了。

大家也许会发现,许多大卖家每天的Amazon CPC广告费都是以“万元”为单位计算。虽然我们不建议中小卖家用这样的开支来去进行广告投放,但是大家要知道你对于广告的看法不应该把它当作“开支”,而是应该把它看作“转化成本”,也就是说,你在广告投入后的1-2周时间里就应该知道投入多少广告费会带来多少订单。

之前对于以ASIN为单位的“每日预算”和“默认竞价”的预算给出了一个出价标准的建议,在我们观察来看,低于这个标准也许你的广告效果不会非常好。

第三部分:为什么广告没有效果?

这也是大家非常关心的一个问题,许多CPC广告经验不丰富的卖家会发现,投入广告后会出现两种情况:

广告费用不完:这一般是由于你的Listing转化率很低,Amazon根本不愿意推你的原因。解决这个问题比较容易,直接赠送几个产品出去,提高转化率就可以了;

广告费用完了,但是订单很少:遇到这个问题你相对考虑的因素要复杂一点,

造成这个问题的原因一般包括:

(1)广告投入太低,所以引流有限;

(2)产品页面过于简单,图片数量少、不精致,产品没有A+图文描述,产品描述模糊;

(3)页面中有差评:这个问题最要命,客户已经到了你的产品页面CTO是有了,可是看到差评之后马上决定不够卖了,多遗憾!

(4)投放关键词错误,也许客户搜索词(Customer Search Term)和你的产品根本没关系!

总之,广告是Amazon运营的关键一步,你需要能够通过每天后台数据分析并对Listing和广告关键词作出调整,毕竟烧的是自己的钱啊!

第四部分:应该选择“自动投放”还是“手动投放”?

这也是一个比较困扰中小卖家的问题,因为如果大家在实操的时候还会发现这个问题会衍生出来以下问题:

应该为1个还是多个ASIN设置自动关键词?
应该为新产品还是已经有销量的产品设置自动关键词?
自动关键词需要每天做还是做了一段时间停掉?

对于以上问题,业界大神们也都有各自的方法和思路。这里荟网只是给大家一点自己的体会,请大家自己判断。我们的方法是:

第一步:对于所有没有做过CPC广告的新品开设一个广告组,并开始进行“自动投放”广告;

第二步:观察至少1周,把有转化或者转化率较高的ASIN列出来,为每个ASIN开设一个单独的广告组,把以下三种关键词设置为“广泛匹配”,并进行“手动投放”广告:

自动投放时中有转化的关键词

手动投放设置时Amazon“建议的关键词”

从Merchantwords中找到的准确的大流量关键词

第三步:每天观察卖家中心后台的“关键词花费”、“贡献销量”、“ACoS”,同时每3天看一次“自动关键词投放报告”,并把高转化率的关键词设置成“手动广告”中的“精准匹配”或“词组匹配”。

总而言之,你应该用Amazon提供的3种广告功能达到产品在不同销售阶段的目的,即:
自动关键词:看所有新品中哪个新品配合哪些关键词能够通过广告更快提升销量;
手动关键词+广泛匹配:为每个ASIN进行每日的细化分析,精准筛选高转化率关键词;
手动关键词+精准/词组匹配:为每个ASIN建立高转化率的广告组

第五步:如何缩短广告起效时间和每日广告费?

按照以上的方法,大家应该会发现自己的广告效果会有明显改善。但是,即便对于熟练卖家而言,完成以上工作的时间可能需要1个月左右。

为了帮助大家更快找到精准的高转化率关键词,荟网最新推出了的关键词分析和评估服务,大家降通过这项服务节省大量广告预算,并可以大大缩短关键词分析时间,精准锁定高转化率关键词。具体的分析内容包括:

1、精准高转化率关键词列表
这包括了你要通过1个月左右的广告投放才能得到的关键词,可以让你有的放矢,直接瞄准精准关键词进行精准广告投放;

2、精准类别分析
精准类别的选取时Amazon推送流量的关键所在,准确的类别分析可以让你在提高转化率的同时快速获取更多Amazon的精准自然流量,提高订单数量!

3、竞争对手转化率分析
荟网在每月5天的线下培训中反复强调过,Listing上架之前,一定要按照竞争对手的BSR计算自己每天的转化率目标。现在,我们将能够为荟员准确评估竞争对手的每日接单数量,让大家知道如何超越!

这将为大家节省大量的广告投放时间和精力,在降低每日广告开支的情况下,更进一步提升广告效果!

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