亚马逊站外关联流量 来源 (转载)

亚马逊关联流量大杀器之站外关联法

简单来说,如果你的产品能出现在你的类目同类产品,或者互补产品的关联栏目下,比如Frequently bought together 或者 Customer who bought this item also bought 栏目。 再加上这个产品自身就是Best seller, 或者流量大户, 那么你就能够蹭到不少的流量,而且这些流量是精准,并且免费的。

说白了,电商玩的就是流量,谁能够以最低的成本获取到最高的流量,谁就能够称霸武林。这波流量如果能蹭到,想想就觉得很开心。

那么根据逻辑来讲,A和B两个产品如果想要形成关联,必须一个亚马逊buyer账户有了A和B的购买记录。这里注意一下,不用一起买。先买了A,过两个月再买B也是OK的。当这种A和B关联购买类似组合越来越多的情况下,关联的位置也会越来越前面,最后达到Frequently bought together栏目,从而获取到最大化的关联流量。

那么,从站外角度来说,如果我们能够发现我们同类目或者互补产品的那些大卖家们,他们最近一周或者几天前做了什么站外deals,我们找到他们投放站外deals的那些站点,同时也投放站外deals,那么绑在一起的可能性是不是非常之大了。下面我给大家详细讲一个我们曾经操盘过的CASE。

首先,我们先打开Google,Google里面有一个很赞的功能叫做advanced search, 中文翻译也就是高级搜索。大家可以看看下图,这个页面URL我给各位老铁标成蓝色了。

接着往下看,如上图所示哈,一共有两个板块。

第一个版块叫做 “find pages with” , 这一块主要是键入关键词的,这个板块倒不是重点,这一块我们可以键入: Anker Power Bank deals 这几个关键词。

然后我们重点看第二个板块,“ then narrow your results by” , 其中有三个子类目很关键:

1.language

2.Region

3.last update

首先第一个就是语言,如果你是做美国站,当然是英文,如果你是小语种站点,就可以选择相对应的小语种。第二个部分是Region也就是区域,这里你也可以根据你的目标市场国家来选择即可。 重点是第三个last update, 也就是最新更新时间。

如上图所示,时间我们可以选择过去的24小时,过去的一周等等定制化时间,这个是很赞的一个功能,能够帮我们抓住我们竞争对手或者想要关联的对象最近在站外做deals的最新动向。

那么,下面我们就看看Anker在过去的24小时,针对充电宝这个产品,到底做了多少站外deals,大家可以仔细看看下图。

那么我们点击完advanced search 以后,Google的搜索页面就会出现大量Anker在过去24小时做的deals,大家可以看看下图:

如上图所示,搜索结果是非常多的,可惜截屏很难完全截下来。

里面不单单有slickdeals这种deals 站巨头,还会有一些很多小的deals站点,这个时候,我们尽量筛选出那些小的deals站点,直接站内信去和他们管理人员聊一下,他们不像SD那么高门槛,一般聊得好,价格够低都能上,那些小deals站本来受众就不算多。

这么一来很有可能同一拨人,买过anker,就也会买你的,你和anker之间的购买组合重合度会非常高,而且如果产品本身具有互补性,或者同类型,还可以激发更多的关联购买,所以通过这招站外的模式,我就可以用完全白帽的手段实现和想要的流量大户绑上关联了。

就算有的老铁实在不会这波操作,再不济,也可以调查一下竞争对手在站外deals这一块的布局。毕竟deals不仅仅只是slickdeals。开放一些deals资源,拓展一下思维也是极好的。

今天的内容先讲到这里吧,感谢各位老铁一路相随,对赌打卡对我来说是一个神圣的事情,我希望能够完成这个目标,能够和大家一起,真正建立一个理想的跨境电商精神家园。老铁们的点赞转发分享,都是我坚持前行的不竭动力。

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