影响cpc广告排名的因素有以下两点:
1.在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。 bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。每个搜索引擎与平台只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,可以看出来,除了出价,还有产品的表现会影响排名,所以有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。
2.表现也就是看转换率,转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素,所以他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从ctr点击转换率和ACOS广告成本销售比来看,这两个指标越高,你产品的表现也就越好,对买家越有吸引力。所以转换率越好广告排名就越靠前。
在知道了影响cpc广告排名的因素之后我们该如何分析CPC效果呢?
一是通过CTR也就是点击量。如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。CTR过低时可以换主图,主图一定要能 eye-ball catching,需要注意的是直接从阿里巴巴下载直接用的主图不合适。
二是通过转化率,转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。发生点击后,产品的详情页面决定买家是否会购买产品。
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